电商下乡，需要多一份本心与本分：金沙彩票APP网

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在最近的国务院常务会议上，李克强总理特别强调，要了解未来的互联网农业，让数亿小农更好地进入快速变化的大市场。在这篇关于互联网农业的大文章中，电子商务无疑将占据相当大的空间，充分发挥其巨大的作用。相对于城市和繁华地区电子商务的繁荣和成熟状态，虽然电子商务在农业、农村和农民等领域取得了一定的进步，但整体上仍处于追赶阶段。不存在的主要问题还包括农产品品牌效应不显著，小而弱，骑侍郎和单身现象更为广泛，农产品下行成本更高，农村缺乏涉足电子商务的领军人才和复合型人才等。

从本质上来说，传统电商巨头明确提出农村电商下乡战略已经过去好几年了。为什么农村电商没有如愿以偿？甚至在一些地方，原本打算互相扶持的电商村，往往也有衰落的趋势，只留下非常简单蛮横的广告口号。

我们讲体操是很讲究姿势的，如果入水姿势不对，很有可能之前的成绩都白费了。传统电商们喊着“电商下乡”口号的时候，本质上是在四处飙车筹钱。与其说是针对农产品的下行趋势，不如说是针对消费电商的上行趋势。

有一句乡下俚语说，一只手逃不出一条鱼。如果你想同时逃离两条鱼，很有可能到头来两手空空。在农村电商追赶阶段，电商平台的头脑不妨更透彻，更有希望，坚守农村、农业、农民感受到的最痛点。目前，农业、农村、农民旁边的痛点仍然是买不起，这是我国土地分散、种植多样化、管理简化的国情所要求的，三五年内不可能有根本性的改善。

针对这一现实，电商下乡首先要帮助农民，然后才有创意。在一些传统的电子商务平台上，农产品电子商务营销理念的常规化长期以来受到舆论的批评。比如悲剧营销的套路，就是通过虚构供不应求的大叔形象来误导消费者。商家急于做出这个决定的根本原因是为了找到近乎创意的创意。

在这个问题上，很多做法可能会对传统的电子商务平台有所启发。他们没有试图玩游戏和讲故事，而是奔向主题，用最短的路径达成协议帮助农民的目标。具体来说，卖农产品分三步走。第一步，对于消费者而言，以超低价格为支撑，以群体为基本手段，寻找并找到消费者最反感的消费意愿。

第二步，在农产品方面，以令人反感的消费意向为检验标准，进行胶印定制，让那些超低价格、保质的农产品脱颖而出，成为爆款。第三步，通过平台相爱，省略中间环节，让消费者和农民都获得足够的利益。

按照传统模式，农民以1元一斤收购的大蒜，在消费者手中已经以8元一斤的价格买到了。通过整合许多新的电商模式，消费者可以用9.6元卖出5公斤。有了这种新的电子商务模式，2017年，品多多推广了9亿多订单来帮助农民，帮助农民销售了183万吨农产品，要想解决126万农民的收入问题，就必须捕获170.56亿元的收入。

关于电子商务下乡的问题，M 在目前的农村电商视角下，农村也是一个消费市场，但首先是一个必须开发和扶持的弱势农产品市场。在电子商务下乡的趋势下，电子商务平台更需要更有动力，更有前途，更要充分发挥功能，为小农户和大市场的准入做出更大的希望和贡献。正文/周冬飞更多涉及信息请求、采访、公共事务、政治【辩解声明】本文来源于网络出版，专供自学交流，不含商业用途。版权归原作者所有。

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